战国时期有一个著名的故事——围魏救赵，讲的是魏国大将庞涓率大军围攻赵国首都邯郸，赵王向齐国求救，齐王派田忌为将、孙膑为军师救赵。田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵都邯郸，孙膑却认为魏国大军攻赵，国内必然空虚，建议趁虚直攻魏都大梁，庞涓必回师解救。结果不仅解了邯郸之围，而且孙膑在庞涓回国途中设伏，大败魏军。

　　居然之家避开直接对手大明宫，针对家居品牌做出的“反封杀”行动，称得上是现代商战中的一次“围魏救赵”案例，颇有谋略战法。借用著名谋略专家、中国人民解放军军事统筹学会谋略研究中心主任罗志华教授的谋略理论，这种战法可以归结为“矛盾化胜法”，即变出一个支点矛盾来解决焦点矛盾。

　　对于居然之家西安店来说，打交道最多的是品牌代理商，他们害怕大明宫涨租而受到损失，对居然之家西安店的前景又不明朗，因而不敢进驻。居然之家西安店与大明宫为了争夺代理商进场经营而发生的矛盾是焦点矛盾。为了解决这个矛盾，居然之家西安店不和大明宫对垒，也不和代理商叫板，而是把代理商的主体——品牌商拉了进来，由居然之家集团对支持的品牌大加安抚，对不支持的品牌给予更大幅度的涨租惩罚，对背叛的品牌不惜从全国渠道清场。这就凭空造出了一个新矛盾：居然之家集团与品牌商之间的矛盾。只要这个矛盾解决了，居然之家西安店就不会再有空场现象。

　　居然之家西安店和大明宫斗，强龙压不过地头蛇；和代理商斗，代理商以“做不了主”为由，完全可以抗争。居然之家以集团之力和品牌商斗，就足以稳操胜券。由于居然之家集团在北京经营的强势，加上在全国扩张的迅速，建立起一批同进退、共荣辱的品牌战略合作伙伴，他们大多数不愿也不敢失去居然之家这样的强势渠道，最终只能牺牲区域代理商的利益，为居然之家西安店正常经营开道。

　　居然之家与品牌商的矛盾是建立在强弱边缘之上的，只要居然之家经营得足够好，品牌商在居然之家能赚到钱，这种矛盾就会迎刃而解。一旦居然之家不能让品牌商赚钱，强势就会变为弱势，品牌商们会迅速反水。家居界的这次商战是对品牌的考验，更是对渠道的挑战。